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策劃人的“截拳道”
作者：王君武 時間：2008-10-28 字體：[大] [中] [小]
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寫這篇文章不是受央視電視劇的啟發(fā)，而是今日談判歸來的一些檢討。
去某知名快餐連鎖企業(yè)談聯合促銷。我方提到一個創(chuàng)意：凡在我們公司消費的顧客到了貴餐廳，可以享受“小薯條”換“大薯條”，“小可樂”換“大可樂”的待遇。以“小”換“大”，驚喜無限。
我方剛開始還覺得這個想法不錯，不會損失對方太多利潤，并且還有那么點兒 “創(chuàng)意”。
但對方企劃經理斬釘截鐵地說：“不行。太復雜了。我們的員工不會操作。要么優(yōu)惠價，要么免單�！�
他的回答讓我們吃驚不小。這樣就已經“復雜”了��！我們操作的活動比這復雜10倍的都有！
接著我們馬上開始反思：為什么我們整出來的東西別人都覺得復雜？為什么我們整天強迫我們的員工做別人不會做的事？
反思的結論是：我們打的拳法叫“武當、少林、峨嵋、崆峒外加蛇拳”，而別人早開始用“截拳道”了。
“四不像”的花拳繡腿由何而來？來路有三：
一、重創(chuàng)意，輕實際。多年以來，策劃人對于“創(chuàng)意”的追求都是“要死要活”的，但對于“實事求是”四個字認識不足。某策劃人提議在超市購物買單時進行客戶互動活動，很有創(chuàng)意。有人對他說，你不妨到該超市親自購物一次試試。回來后他說：“天啊，那超市買單排隊老長了�！睂τ谝粋�買單需要排長隊的地方，最好不要去“惹”消費者，應該考慮如何簡單、簡單、再簡單。
二、重整合，輕梳理�，F在是“整合時代”，但東西整合過來后是需要梳理的，最起碼要有個主次。某終端在門口整齊地張貼了10幾張海報，要命的是——十幾張海報在宣傳十幾種不沾邊的內容：有單品促銷、有企業(yè)介紹、有聯合促銷、甚至還有公關活動宣傳…….
哪個是重點？答曰：“都是重點�！倍际侵攸c的結果就是沒重點。
三、重開局，輕結局。部分領導有這個毛病。審批方案的時候，恨不得一個字一個字“嚴打”，下屬為了獲得方案的通過，不得不對方案進行“雕琢”，并且是根據不同領導的不同意見進行不同層次的“雕琢”。最終的方案是“攀龍附鳳”，不勝華麗，獲得大家一致好評。但是拿出去執(zhí)行以后效果如何就不用管了。這樣的風氣造成大家越來越注重形式，越來越不追求實效。
我們在強調“創(chuàng)意”的同時，是不是花拳繡腿更多了？我們在強調“整合”的時候，是不是把簡單的問題復雜化了？我們照顧領導意思的時候，可曾考慮一線員工的難處？
策劃當如“截拳道”，追求的是：直接、簡單、有效。我們舍本逐末，忘記了策劃的本質，那就是——實效。
王君武，廣東某集團品牌管理部高級策劃。歡迎與作者探討您的觀點。email: junwuking@163.com 博客：junwuking.blog.sohu.com移動電話：13416839982